Каждый день на рынке товаров появляются новые, модифицированные или улучшенные продукты. Производители все время ищут новые формы, вкусы, модели и цвета уже существующих товаров. А сколько новых проектов таятся в их сейфах?! Что же движет ими в погоне за новыми идеями?
Мы редко задумываемся над этим вопросом и чаще всего нам кажется, что такие условия игры на рынке задает конкуренция. Однако конкуренция заставляет производителей разрабатывать уникальный продукт, аналогов которому было бы невозможно найти у конкурентов. Это не удивительно, такой продукт выпадает из конкуренции и не подчиняется ее жестоким правилам.
Разнообразию же моделей, форм и модификаций мы обязаны потребителю, а еще точнее - рекламе. Реклама работает только в том случае, если она сообщает потребителю ту информацию, которую раньше он не знал. Иначе зритель просто игнорирует рекламу в попытке отфильтровать ненужную и повторяющуюся информацию, которая так и прет со всех телеэкранов, листовок и рекламных щитов. Потому, рабочий период рекламы, то есть тот, где она показывает наилучшую результативность, составляет не более нескольких недель.
Эта ситуация не очень радует производителей товара. Для того, чтобы запустить его продажу, нужно придумать идею для товара, спроектировать дизайн, оборудовать под него конвейер... И все это ради нескольких недель успеха? Поэтому отличным решением становится вводить незначительные изменения во внешний вид, рецепт или даже просто в социальное представление продукта, позиционируя его как нечто совершенно новое и принципиально отличающееся от предыдущих моделей. К тому же, пакетная разработка продуктов стоит дешевле, чем разработка каждого товара в отдельности.
Зачастую производитель имеет заранее спроектированную целую ветвь или поколения прототипов, которые будут запускаться на рынок поочередно. И как только предыдущая модель начинает отображать плохие показатели продаж, то “внезапно” на рынке оказывается “новая” модель, а под нее соответственно - новая реклама.
Мы редко задумываемся над этим вопросом и чаще всего нам кажется, что такие условия игры на рынке задает конкуренция. Однако конкуренция заставляет производителей разрабатывать уникальный продукт, аналогов которому было бы невозможно найти у конкурентов. Это не удивительно, такой продукт выпадает из конкуренции и не подчиняется ее жестоким правилам.
Разнообразию же моделей, форм и модификаций мы обязаны потребителю, а еще точнее - рекламе. Реклама работает только в том случае, если она сообщает потребителю ту информацию, которую раньше он не знал. Иначе зритель просто игнорирует рекламу в попытке отфильтровать ненужную и повторяющуюся информацию, которая так и прет со всех телеэкранов, листовок и рекламных щитов. Потому, рабочий период рекламы, то есть тот, где она показывает наилучшую результативность, составляет не более нескольких недель.
Эта ситуация не очень радует производителей товара. Для того, чтобы запустить его продажу, нужно придумать идею для товара, спроектировать дизайн, оборудовать под него конвейер... И все это ради нескольких недель успеха? Поэтому отличным решением становится вводить незначительные изменения во внешний вид, рецепт или даже просто в социальное представление продукта, позиционируя его как нечто совершенно новое и принципиально отличающееся от предыдущих моделей. К тому же, пакетная разработка продуктов стоит дешевле, чем разработка каждого товара в отдельности.
Зачастую производитель имеет заранее спроектированную целую ветвь или поколения прототипов, которые будут запускаться на рынок поочередно. И как только предыдущая модель начинает отображать плохие показатели продаж, то “внезапно” на рынке оказывается “новая” модель, а под нее соответственно - новая реклама.